2018年，陶瓷行業的“冰河期”已經到來。在產能過剩、環保整治、精裝房的普及等等重壓下，各個陶瓷企業都在面臨著巨大的壓力，甚至有部分陶瓷公司被迫停產重組。

我們所說的陶瓷行業的“冰河期”，似乎慢慢有了“切膚之痛”。

對于終端而言，這種情況似乎更為明顯。在這種大環境下，終端店面若是仍然用傳統的銷售方法，希望通過單一的渠道，撐起店面的營銷，情形似乎不太樂觀。

面對這種情況，大多終端經銷商老板不約而同的都會提出一個解決方法——開拓渠道，而面對一個未知的渠道，如何才能快速深入，并取得成效，這是迫切需要解決的問題。

壹號大理石瓷磚云南德宏盈江營銷中心總經理徐蘭，也面臨著同樣的問題。

盈江壹號大理石瓷磚地處一流建材市場的顯眼位置，日常銷售以零售、工裝為主，雖然盈江壹號所處的只是一個縣城，但在徐總的穩健經營下，單單是依靠零售渠道，盈江壹號早已超額完成了全年任務。即使盈江壹號的業績都在穩步增長，但是徐總認為，單一的渠道對于店面的發展而言，是非常有必要的，只有積極開拓多種渠道，才能讓店面在當地市場乃至更大范圍的區域內，獲取更多的主動權。

因此，徐總便開始接觸工程渠道，但誰也沒想到的是，對于這樣的一個工程渠道的“小白”，在起步階段就能將30多萬㎡的茂名市某工程收歸囊下。

▲盈江壹號開業當天

▲盈江壹號店面展示

問到徐總，是如何談下這個工程的？她總會自謙的說一句，我覺得我還是很幸運的。但誰都知道，幸運的背后，往往是加倍的恒心與毅力。

▲壹號大理石瓷磚云南德宏盈江營銷中心總經理徐蘭女士

盈江到茂名，相隔1850.6公里，僅僅是到茂名一趟，徐總便要驅車前往芒市，到昆明轉機才能到達茂名。而在合作洽談、交涉的這一個多月里，兩地的來往對徐總而言已是家常便飯了。

除此之外，只身來到陌生的環境，面臨許多非常瑣碎以及復雜的情況，對于剛開始接觸工程渠道的人而言，無疑是雪上加霜。但在壹號大理石瓷磚總部的支持，以及徐總堅持執著、務實的作風，最終還是成功地拿下這個工程。

▲盈江壹號品牌推廣宣傳

▲盈江壹號活動現場

對于店面的日后發展，徐總直言工程渠道的開拓只是開始，在瓷拋磚越吹越熱的今天，當地的消費者對瓷拋磚的認知程度也越來越高，許多對生活品質有要求的消費者對瓷拋磚的需求定會越來越大，對別墅單等渠道的開拓，是很大的支持。

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