4月18日下午，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會高級顧問、國際營銷策劃大師陳丁榮老師在第二屆中國陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)峰會上作了《世界陶瓷產(chǎn)區(qū)創(chuàng)新之路》的主題演講，并將此次峰會定義為418佛山論劍，在過程中分享了營銷的獨門秘笈、國際品牌營銷戰(zhàn)略以及品牌精英戰(zhàn)略三部分內(nèi)容。
1、營銷的核心：獨門秘笈是什么？
陳丁榮老師認為，雖然聽到各個產(chǎn)區(qū)匯報各種問題，但他并不悲觀，他一直堅信中國的產(chǎn)區(qū)都有各自的強項。第一位做大規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)，是在中國山東，目前1500*3000mm的薄板磚在大規(guī)格產(chǎn)品流行之前已經(jīng)存在，福建寧波都有生產(chǎn)和銷售。為什么大家會覺得這些流行趨勢都是從國外過來的呢？原因就是營銷。外國人懂得利用紅點獎和IF獎等通過營銷的方式推廣到消費者，變成品牌的概念，并且轉變成高價值，而中國人在這方面比較含蓄，不是不懂，而是不在意。
對于做品牌，他更強調一個區(qū)域如何經(jīng)營？他把中國目前的陶瓷產(chǎn)區(qū)比喻為金庸小說里的武林八大門派，其他一些小的門派都將會被并入了這些大的門派。但目前行業(yè)還處于春秋戰(zhàn)國時代，還沒有出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄，更沒有到到秦始皇統(tǒng)一的時候，所以，任何一個產(chǎn)區(qū)只要有自己特色的產(chǎn)品，弱水三千只取一瓢飲，找到自己的關鍵點，都能夠獲得一定的市場份額。
有個叫Dyson品牌，之前不存在在任何一個潔具衛(wèi)浴中，它是做出世界上最好的吸塵器的企業(yè)，但是現(xiàn)在它也進入了衛(wèi)浴行業(yè)。他推出的最新帶烘干功能的龍頭，給整個行業(yè)帶來了轟動性的影響。這個例子說明所有的品牌或者產(chǎn)品都要找到自己最有優(yōu)勢去做。
目前不管是瓷磚還是潔具都存在三近四同的問題：生產(chǎn)技術相近，產(chǎn)品相近，價格相近；渠道相同，價格相同，目標客戶相同，連促銷方式都相同。我們喜歡拿來主義，有個概念是36：6，同一個石材的面狀和效果，中國瓷磚頂多是6個面，而意大利能做到36面，有的甚至是72面，這就是性價比，這就是為什么我們跟意大利這些陶瓷強國的差距所在，我們應該學會如何把工匠精神變成意匠精神，而不只是簡單地拿來。
2、營銷戰(zhàn)略：順勢而為，堅持世界未來的方向
現(xiàn)在是自媒體的時代，做品牌不見得要花大錢。目前大家都認為陶瓷是三高：高污染，高能耗和高排放。但如果把這三個變成另外三高：高品質，高品位和高價值，那么中國的陶瓷衛(wèi)浴很快就可以將現(xiàn)在還處于毛毛蟲的階段進行蝶變。
目前國內(nèi)處于節(jié)能減排被動的時代。但是在國外，在德國、意大利、西班牙，土耳其已經(jīng)過了節(jié)能減排，變成了綠色營銷時代。也就是說國外已經(jīng)把節(jié)能減排的價值變成營銷價值鏈上的重要一環(huán)，在這一方面，意大利、德國的產(chǎn)品價值可以番一翻。他再三強調，有一些觀念我們要改變，現(xiàn)在從節(jié)能減排要主動變成綠色營銷的概念，因為中國是世界貿(mào)易中重要一環(huán)，也是一直跟著世界ISO組織的體系在走，以后這些都會成為國際貿(mào)易中的必須要素。
陳老師在會上還談到了碳足跡。碳足跡就是在一個產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所引起的溫室氣體排放的集合，它包含Reuse,Reduce和Recycle這三個方面的數(shù)據(jù)結合。他保證不出五年碳足跡一定會在中國實行。目前在意大利、美國、歐洲、他們的工程案例用的材料瓷磚都要求碳足跡的數(shù)據(jù)出來。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會所參加的世界ISO會議上已經(jīng)將這一指標的規(guī)范提出了。他提到，美國的白金獎，在評獎時就把材料和建筑的碳足跡放在重要位置。
3、國際品牌精英戰(zhàn)略
“談戰(zhàn)略，就是選對的事情做，做戰(zhàn)術，就是要把選對的事情做好。地區(qū)陶瓷品牌首先要提出品牌精英戰(zhàn)略。”陳老師強調，中國要在未來培養(yǎng)3-4個百億以上的企業(yè)，就要提拔幾個品牌精英。
國內(nèi)消費者在改變，現(xiàn)在買磚的人，80%是80后，年輕人要的個性化的東西，很多產(chǎn)品的售賣都是移動端解決，用過去的思維在央視投3億，5億的時代已經(jīng)過去了，做品牌現(xiàn)在是最好的機會。要如何掌握這個趨勢？在變化的市場里要掌握新的客層，新的設計和新的陶瓷。
很多專家講營銷就是切蛋糕，但他認為切蛋糕的時候也要做蛋糕。他十二年前談木紋磚會流行，十年前談水泥磚會有怎樣的趨勢，八年前講大規(guī)格板磚一定會出現(xiàn)……這些大勢所趨，但并不是大家都能做，切蛋糕是從哪里切進去的，他提出他山之瓷可以攻玉。他通過列舉了8000和2300（德國有8000萬人口，2300個世界名牌）這個例子，說明了德國把工匠作為意匠的概念來運作品牌。還分享了美國Daltile通過自信新設計、實踐最前沿、主動引領經(jīng)營，創(chuàng)造了19：85（2006年19億美金銷售額，2015年85億美金銷售額）的創(chuàng)新無極限。
意大利做了一本發(fā)行了30年，每年都在不斷更新的全世界瓷磚字典—‘瓷磚字典’；今年在美國Coverings的展覽上做了一條動態(tài)大街來進行全球新品發(fā)布會；做各種不同的刊物，各種不懂的活動，包括網(wǎng)絡上舉辦各種論壇和培訓，包括施工；每年都會在紐約瓷磚設計營銷中心辦活動，在這里他們讓全世界的設計師知道只有意大利瓷磚才是世界上最好的瓷磚……意大利瓷磚協(xié)會擁有自己的話語權，有全世界最大的展覽會，有全球主流媒體的話語權，請了世界各地的設計大師幫他代言。這些都是做他們品牌的關鍵。但這些費用投入并不是非常高，比如設計師活動，一次1萬美金，做品牌并不意味著一定要花大錢，而是要借力使力。
西班牙完全用了綠色戰(zhàn)略。西班牙的綠色環(huán)保比意大利好，他們從被動變?yōu)橹鲃樱易龀鰞r值。陳老師還讓大家注意EPD，這個馬上要寫入ISO的指標中，一定是未來的一個趨勢。他覺得，陶瓷的三千弱水太多了，各位產(chǎn)區(qū)只要在某幾個角度切入應該都有機會變成全中國，甚至全世界的代表。 土耳其按道理講，質量應該跟中國差不多，但土耳其只有26個品牌，每年3億平米的生產(chǎn)量，每平方米米價值是中國的1.5倍，為什么？人家在品牌這一塊做得很到位，他所做的一些活動以及營銷的方法都在學意大利，并且他全部都是用團隊品牌去做。
畢加索說過：創(chuàng)新就是整合，偉大藝術家要擅長偷取點子，并且把點子發(fā)揮出來。大是一個趨勢，但也必須要在這個趨勢中找出你的東西，我們是全世界最大的生產(chǎn)國，但是要成為全世界最強的生產(chǎn)國。希望每個產(chǎn)區(qū)就是一個品牌，把中國衛(wèi)浴和陶瓷帶上世界的高峰。
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