近日，壹號(hào)大理石瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理潘應(yīng)龍?jiān)诮邮苊襟w采訪中提到，終端經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)更多考慮客源回流，增加老客戶回頭率，增加新客戶的再生力。另外還重點(diǎn)提到，二次裝修、舊房改造仍是2019年最大的市場(chǎng)。
舊房改造，另一種叫法“舊房翻新”，泛指房子因居住時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)，或裝修不適應(yīng)當(dāng)前的生活需求而對(duì)房屋的裝修風(fēng)格、水電結(jié)構(gòu)、廚衛(wèi)布局等重新加以改造裝修。近年來(lái)，隨著二手房的交易增多，二手房的改造裝修增多，舊房改造有時(shí)也被稱(chēng)為二手房改造裝修。
購(gòu)房用戶年輕化趨勢(shì)顯現(xiàn) 瓷磚和住房需求關(guān)系唇齒相依
在剛過(guò)去的5月，全國(guó)67個(gè)主要城市新房均價(jià)為16353元/m²，環(huán)比上漲0.44%。67個(gè)城市中，有40個(gè)城市的新房房?jī)r(jià)環(huán)比上漲。58安居客房產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從用戶找房行為分析，全國(guó)新房找房熱度環(huán)比下降，而住房需求群體仍是集中在80、90后新生一代。
在剛過(guò)去的5月，全國(guó)67個(gè)主要城市新房均價(jià)為16353元/m²，環(huán)比上漲0.44%。67個(gè)城市中，有40個(gè)城市的新房房?jī)r(jià)環(huán)比上漲。58安居客房產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從用戶找房行為分析，全國(guó)新房找房熱度環(huán)比下降，而住房需求群體仍是集中在80、90后新生一代。
作為80后90前的代表，我們開(kāi)始逐漸擁有獨(dú)立的住房需求，在住房需求的提高下，房?jī)r(jià)的居高不下讓我們望而卻步。這時(shí)我們想到的是自家的舊宅，或是購(gòu)置二手房。
盡管住房需求得到了滿足，但是房屋陳舊的裝修風(fēng)格和多年使用痕跡已經(jīng)不屬于這個(gè)年代，于是我們想到了要重新裝修。很顯然，瓷磚作為建筑的主要裝飾材料，舊房改造、二次裝修將會(huì)迎來(lái)廣闊的前景。
量利兼?zhèn)?nbsp; 讓服務(wù)帶動(dòng)口碑
“消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品附加值和對(duì)美好生活的不懈追求將促使再次裝修業(yè)務(wù)量攀升。”北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士根據(jù)需求量粗略計(jì)算，利潤(rùn)能達(dá)到千百億，如此龐大經(jīng)濟(jì)體量促使企業(yè)出陳推新。
壹號(hào)大理石瓷磚正是通過(guò)73度白產(chǎn)品這張王牌打響品牌年輕化一戰(zhàn)。從產(chǎn)品研發(fā)到品牌運(yùn)營(yíng)，從三四線市場(chǎng)到一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升店面銷(xiāo)售。
終端店面往往有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)份額會(huì)被整裝、半包、基裝公司搶占。其實(shí)不然，因?yàn)檠b修公司的客戶看中的是裝修風(fēng)格、施工手藝，而終端店面的老客戶看中的是材料，舊房二次裝修需要終端店面更注重提升銷(xiāo)售手段、提升內(nèi)部的服務(wù)能力，讓好服務(wù)帶動(dòng)口碑，讓利潤(rùn)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)型品牌。
想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)不僅要打破固有思維，跳出傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，還要強(qiáng)化自身利潤(rùn)性產(chǎn)品，從銷(xiāo)售手段、服務(wù)能力等方面進(jìn)行革新。
（通訊員：招桂心）
