“今年4月份，我有去參加2018中陶產(chǎn)品展，在我看來，中陶產(chǎn)品展在陶瓷這塊是一個(gè)很專業(yè)的展會(huì)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該說是獨(dú)此一家的，所以我相信，中陶產(chǎn)品展肯定能朝著意大利博洛尼亞展方向發(fā)展。”
——郭俊杰
佛山市博地雅陶瓷有限公司總經(jīng)理郭俊杰
2019中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷與衛(wèi)浴產(chǎn)品展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱2019中陶產(chǎn)品展）是國(guó)際性高端專業(yè)展會(huì)，為更好的服務(wù)參展企業(yè)，在2018年11月-2019年2月期間開展“2019中陶產(chǎn)品展參展商風(fēng)采錄”采訪活動(dòng)，以“4+365”的服務(wù)模式，打造永不落幕的中陶產(chǎn)品展CICPE，聆聽2019參展商的心聲。
中陶聯(lián)盟采訪小組采訪佛山市博地雅陶瓷有限公司總經(jīng)理郭俊杰
采訪時(shí)間：11月30日
采訪地點(diǎn)：佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷城
01
問：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程，以及貴公司的產(chǎn)品定位。
郭總：我們公司在2014年正式成立，早年專注于通體大理石和拋光磚的生產(chǎn)研發(fā)。生產(chǎn)理念是上一道工序是下一道工序的鋪墊，所以我們的生產(chǎn)原料、產(chǎn)品質(zhì)量等各方面的要求普遍比較高，也有一線的陶瓷品牌在我們公司進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。
其實(shí)我們的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)有一線品牌的水平，但是因?yàn)槲覀兊钠放浦炔粔颍闶且粋�(gè)新銳品牌，所以暫時(shí)還沒能被大眾熟知。整體來講，博地雅陶瓷的質(zhì)量還是很高的。
關(guān)于產(chǎn)品定位，雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件比以前好很多，但是消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化的需求、理性的消費(fèi)，其實(shí)大家對(duì)品牌的要求會(huì)更注重產(chǎn)品質(zhì)感，以及這種產(chǎn)品能否呼應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化的需求。所以，我們比較注重產(chǎn)品的質(zhì)感、品質(zhì)、色彩等這些方面。
郭總帶中陶聯(lián)盟采訪小組參觀博地雅陶瓷展廳
02
問：您認(rèn)為專心做好產(chǎn)品重要，還是產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合比較符合行業(yè)的發(fā)展？
郭總：我們公司一開始就注重產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的把控和產(chǎn)品創(chuàng)新，但是“酒香也怕巷子深”，營(yíng)銷這塊還是很重要的。
所謂的營(yíng)銷，并不是說我的產(chǎn)品好，大家就一定會(huì)知道，我們想通過一個(gè)途徑，讓消費(fèi)者和代理商對(duì)博地雅陶瓷有一個(gè)更直觀的了解，所以“產(chǎn)品+營(yíng)銷”會(huì)更好。
佛山市博地雅陶瓷有限公司榮譽(yù)證書
03
問：近期貴司推出博地雅負(fù)離子通體大理石，是否基于消費(fèi)者對(duì)健康訴求的重視這方面考慮?
郭總：現(xiàn)在市面上做負(fù)離子瓷磚的越來越多，我們也是基于健康、環(huán)保這方面去做的。
博地雅品牌亮點(diǎn):
1、超高的性價(jià)比
秉承“同質(zhì)量比價(jià)格，同價(jià)格質(zhì)量比”的原則，為客戶提供幼稚的產(chǎn)品和理性消費(fèi)；
2、較強(qiáng)供貨能力
每天產(chǎn)能高達(dá)10.8萬平方米，為大型工程提供按質(zhì)按量按期的交貨保障；
3、佛山陶瓷原產(chǎn)地品牌
所有系列產(chǎn)品生產(chǎn)線均位于廣東佛山；
4、健康環(huán)保
堅(jiān)持國(guó)際品質(zhì)，保證每一片產(chǎn)品達(dá)到自然環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無輻射，無污染，讓您享受自然健康之美。
博地雅陶瓷展廳——全品類陶瓷產(chǎn)品
04
問：部分陶瓷企業(yè)對(duì)環(huán)保風(fēng)暴頗有微詞，貴公司在廣東新興生產(chǎn)基地也有多條生產(chǎn)線，您認(rèn)為環(huán)保對(duì)于陶企是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
郭總：其實(shí)環(huán)保這塊，是國(guó)家的大事情，要做一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)，不管做什么產(chǎn)品，對(duì)環(huán)境的影響，這個(gè)是一定要結(jié)合的，我們需要做出一些好的產(chǎn)品，同時(shí)也要營(yíng)造一個(gè)好的環(huán)境，所以環(huán)保一定是符合我們現(xiàn)在的需求。
實(shí)際上，環(huán)保風(fēng)暴對(duì)我們公司來講，雖然現(xiàn)在會(huì)面對(duì)一些壓力和挑戰(zhàn)，但是對(duì)公司以后的發(fā)展是一個(gè)機(jī)遇。
2018年9月，廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì)，授予佛山市博地雅陶有限公司副會(huì)長(zhǎng)單位，郭總與蘭芳會(huì)長(zhǎng)合影。
05
問：貴公司參加了2019中陶產(chǎn)品展，您認(rèn)為參加高端、主流、專業(yè)的展會(huì)對(duì)于企業(yè)會(huì)帶來什么積極影響？
郭總：今年4月份，我有去參加2018中陶產(chǎn)品展，在我看來，中陶產(chǎn)品展在陶瓷這塊是一個(gè)很專業(yè)的展會(huì)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該說是獨(dú)此一家的，所以我相信，中陶產(chǎn)品展肯定能朝著意大利博洛尼亞展方向發(fā)展。
我想?yún)⒓?019中陶產(chǎn)品展的主要目的，也是因?yàn)樵谶@里有一些新型的東西，有一些設(shè)計(jì)的元素，包括中國(guó)整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展方向都在里面，這也是我參加2019中陶產(chǎn)品展的主要原因。
06
問：2019中陶產(chǎn)品展將如期在潭洲國(guó)際會(huì)展中心再度開啟，聚集新明珠、蒙娜麗莎、宏陶等知名名牌企業(yè)參展，國(guó)際性交流活動(dòng)不斷，博地雅陶瓷作為新參展企業(yè)，您對(duì)2019中陶產(chǎn)品展有怎樣的期待？
郭總：中陶產(chǎn)品展有更專業(yè)的人士，包括經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、大型的建材公司、家裝整裝公司以及陶瓷行業(yè)的人來參觀，通過在展會(huì)上的溝通和交流，我們可能會(huì)需要2-3個(gè)月的時(shí)間去消化這上面的信息，然后給我們提供一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向。
我相信，通過中陶產(chǎn)品展，尋找到的意向客戶會(huì)越來越多；通過中陶產(chǎn)品展，可以把品牌或者產(chǎn)品更好地推向?qū)I(yè)人士。
07
問：貴司在2019中陶產(chǎn)品展上想引流哪一些觀眾？對(duì)此采取了哪一些舉措？
郭總：因?yàn)椴┑匮盘沾删褪嵌x以設(shè)計(jì)師渠道為主的品牌，所以在明年2019中陶產(chǎn)品展上，我們是希望有更多專業(yè)的人士來關(guān)注博地雅這個(gè)品牌。
其實(shí)我們這個(gè)品牌主要以設(shè)計(jì)師、中大型房地產(chǎn)公司的建材聯(lián)盟這個(gè)方向來做的。而且我們也希望通過設(shè)計(jì)界，制造一些設(shè)計(jì)師、整裝公司，以及中大型房地產(chǎn)公司比較需要的工程產(chǎn)品。
另一方面，我們正在規(guī)劃2019中陶產(chǎn)品展上的展位，想用創(chuàng)新的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。怎么讓理性和消費(fèi)者之間建立一個(gè)溝通；在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，怎么讓設(shè)計(jì)運(yùn)用進(jìn)去，使其生活化；怎樣站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)展示。這是我們目前考慮到的問題。
郭總寄語:
我是2002年開始接觸陶瓷行業(yè)的，也非常感謝這個(gè)行業(yè)，整體來說，這個(gè)行業(yè)不問你的出路，你的學(xué)歷，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本身給人的感覺就是，只要你勤快，就會(huì)有回報(bào)。
其實(shí)這十多年來，我自己也做過業(yè)務(wù)員，做過品牌老總，也自己創(chuàng)業(yè)過，我的感悟就是，每天給自己的工作做一個(gè)反省，然后總結(jié)，你都會(huì)在不斷地成長(zhǎng)。
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